Preventas

Vacante: Analista de Preventas

Tipo: Jornada completa | Modalidad: Presencial | Ubicación: Presidente Franco, Alto Paraná - PY

Para este puesto, el salario es de guaraníes mensuales (bruto).

Resumen del cargo

Buscamos a una persona enérgica y orientada a resultados para impulsar la prospectación activa
y la
calificación de oportunidades
de Punto Ok.

Serás el primer contacto con potenciales clientes: generarás conversaciones de calidad por
LinkedIn
y
WhatsApp
(mensajes y llamadas), harás
llamadas en frío
, responderás
leads entrantes
y coordinarás reuniones calificadas para el equipo comercial.

Tendrás éxito si lográs
llenar el pipeline
con oportunidades bien calificadas, mantener
ritmos de prospección constantes
y asegurar
reuniones de alta calidad
para nuestros ejecutivos de ventas.

Este rol es clave y trabaja en conjunto con
Comercial
,
Marketing
y
Producto
.

Responsabilidades

• Prospección activa (outbound):
  crear listas objetivo, contactar decisores por
  LinkedIn
  (InMails, conexión y mensajes) y
  WhatsApp
  (mensajes y llamadas), y ejecutar
  llamadas en frío
  con guiones claros.
• Atención a leads entrantes (inbound):
  responder rápidamente consultas de formularios, WhatsApp y redes; realizar el primer contacto y
  calificar
  el interés.
• Calificación de oportunidades:
  aplicar marcos (p. ej. BANT/GPCT) para entender necesidad, presupuesto, autoridad y tiempos; registrar
  next steps
  y agendar demos.
• Agendamiento de reuniones:
  coordinar y confirmar
  demos/descubrimientos
  para el equipo comercial; asegurar show rate (recordatorios por WhatsApp/Calendario).
• Gestión en CRM:
  documentar cada interacción, actualizar etapas del embudo y mantener datos limpios y completos.
• Cadencias y mensajes:
  crear, iterar y optimizar
  scripts
  , secuencias y plantillas (A/B tests) para mejorar tasas de respuesta y conversión.
• Seguimiento y nurturing:
  dar seguimiento a interesados tibios, nutrir con contenidos y detectar el momento de compra.
• KPIs y reporting:
  monitorear métricas diarias/semanales (contactos, respuestas, reuniones agendadas, tasa de show, oportunidades calificadas) y reportar avances.
• Feedback al equipo:
  compartir insights del mercado/objeciones para mejorar propuesta de valor, materiales y producto.

Requisitos y calificaciones

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en
  español
  (portugués es un plus).
• Confianza para
  llamar
  , enviar mensajes y mantener conversaciones de negocio con distintos niveles (desde operativos hasta directivos).
• Disciplina y organización
  para manejar múltiples cuentas, cadencias y seguimientos simultáneos.
• Manejo de herramientas digitales:
  CRM
  (p. ej., Pipedrive/HubSpot),
  LinkedIn
  (ideal si usaste Sales Navigator),
  WhatsApp Business
  , email, hojas de cálculo y calendarios.
• Orientación a objetivos, resiliencia ante el "no" y mentalidad de mejora continua.

Diferenciales

• Experiencia previa como
  SDR/BDR
  , preventas o inside sales en entornos
  SaaS
  o de soluciones B2B.
• Conocimiento de frameworks de calificación (BANT/CHAMP/GPCT), técnicas de cold calling y
  social selling
  .
• Familiaridad con herramientas de automatización de prospección, agendas (Calendly) y ticketing.
• Interés por
  gestión de RRHH
  ,
  control de asistencia
  o tecnología en general.

Lo que ofrecemos

• Equipo joven, dinámico y con mentalidad de crecimiento.
• Autonomía real para proponer mejoras y procesos.
• Cultura enfocada en las personas y el aprendizaje continuo.
• Remuneración competitiva + plan de desarrollo profesional.

Indicadores de éxito del rol (primeros 90 días)

• Actividad semanal: contactos nuevos creados, mensajes enviados, llamadas realizadas.
• Conversión: tasa de respuesta,
  reuniones agendadas
  y
  show rate
  .
• Calidad:
  oportunidades calificadas
  (SQLs) entregadas al equipo comercial y feedback positivo de los ejecutivos.

¿Te motiva abrir puertas y construir relaciones desde el primer contacto?

¿Querés formar parte de una startup que está transformando la gestión de personas en Latinoamérica?

Entonces esta oportunidad es para vos.

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con el asunto:
"Postulación - Preventas (SDR)"
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