Jefe Canal Mayorista

Objetivos del puesto

Liderar y gestionar estratégicamente el canal mayorista, con foco en alcanzar los objetivos de venta, asegurar una ejecución comercial impecable en el territorio y fortalecer las relaciones con la red de clientes. Esta persona será referente dentro del equipo comercial, combinando una mirada de negocio con capacidad de acción en campo, y construyendo un equipo sólido y comprometido con la marca.

Requisitos

• Mínimo 3–5 años de experiencia en posiciones similares (jefatura o supervisión de ventas mayoristas).
• Experiencia previa en empresas del rubro moda, consumo masivo o afines.
• Experiencia liderando equipos de vendedores y recorriendo zonas comerciales.
• Movilidad propia (excluyente).
• Se valorará experiencia previa en gestión de clientes del interior.

Funciones Clave:

• Garantizar el cumplimiento mensual y trimestral del objetivo de ventas mayoristas.
• Supervisar y analizar indicadores clave: ventas por cliente, cobertura, rotación, margen, cumplimiento de cartera.
• Detectar desvíos y definir planes de acción correctivos en forma ágil y con criterio.
• Gestionar activamente la relación con los clientes mayoristas (capital e interior).
• Proponer e implementar acciones comerciales por zona, tipo de cliente y categoría de producto.
• Liderar al equipo de vendedores: seguimiento diario, acompañamiento en terreno, entrenamiento y motivación constante.
• Representar al canal en reuniones internas con Marketing, Diseño, Finanzas y Dirección.
• Participar en la planificación de lanzamientos, campañas, promociones y condiciones comerciales.
• Velar por la correcta ejecución de exhibición y visibilidad de la marca en puntos de venta mayoristas.

Perfil y competencias clave:

• Alta orientación a resultados, con sentido de urgencia y foco en la ejecución.
• Capacidad de análisis comercial y toma de decisiones basadas en datos.
• Liderazgo sólido, que combina exigencia con acompañamiento.
• Excelente manejo de relaciones interpersonales, tanto con equipo como con clientes.
• Capacidad de planificación, seguimiento y organización.
• Comunicación clara y efectiva.
• Manejo intermedio/avanzado de Excel y herramientas de gestión comercial.