Jefe de ventas

Propósito del Cargo
Dirigir, planificar y controlar las actividades del área de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa mediante estrategias efectivas, liderazgo del equipo y desarrollo de relaciones sólidas con los clientes y distribuidores.

Formación Académica
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o carreras afines.

Deseable formación complementaria en Gestión Comercial, Negociación o Dirección de Equipos de Ventas.

Se valorará dominio de portugués e inglés comercial, dada la ubicación y naturaleza del negocio.
Experiencia Requerida
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B y B2C, preferiblemente en el rubro de electrónicos o tecnología.

Experiencia en liderazgo de equipos de ventas (presenciales y digitales).

Experiencia en la gestión de cuentas clave, negociación con proveedores y análisis de mercado.

Antecedentes de haber logrado incrementos sostenidos en facturación y rentabilidad.
Competencias Técnicas
Manejo de indicadores comerciales (KPI's): cumplimiento de objetivos, margen de rentabilidad, rotación de productos, ticket promedio.

Conocimiento de CRM, Excel avanzado y herramientas digitales de ventas.

Dominio de técnicas de forecasting, análisis de mercado y pricing.

Capacidad para diseñar estrategias promocionales, de fidelización y expansión de cartera.
Responsabilidades Clave
1. Planificar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir los objetivos de ventas.

1. Supervisar, motivar y capacitar al equipo de vendedores.

2. Analizar el comportamiento del mercado y la competencia.

3. Diseñar políticas de precios, descuentos y promociones junto con Gerencia General.

4. Evaluar el desempeño individual y colectivo del equipo comercial.

5. Gestionar relaciones con clientes estratégicos y distribuidores.

6. Presentar reportes de resultados y proyecciones mensuales a Gerencia.

Indicadores de Éxito
Cumplimiento mensual y anual de metas de ventas.

Crecimiento sostenido de la cartera de clientes activos.

Nivel de satisfacción de clientes y retención.

Rentabilidad por línea de producto.

Desempeño y rotación baja del equipo de ventas.