Analista de Comercializacion Grandes Empresas

Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities? If so, Tigo is for you

We believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.

Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you will have the opportunity to participate in challenging projects and bring your innovative ideas.

This is your opportunity, come and be part of Sangre Tigo

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Objetivo del puesto

Apoyar en el diseño y ejecución de las estrategias de captación, desarrollo y fidelización del segmento de Grandes Empresas en todas las líneas de productos y servicios, entendiendo las necesidades del segmento y trabajando en colaboración con las áreas de Oferta, Innovación y Tecnología, Inteligencia de Clientes, Planificación & Análisis y Jefes Comerciales del Segmento.

Experiencia laboral y educación

Experiencia: 2 años en responsabilidades similares.

Educación: Egresado o estudiante universitario de los últimos años de la carrera de Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería en sistemas o afines.

Área: Marketing, Comercial, Product Manager o similar.

Experiencia en la industria de telecomunicaciones o soluciones tecnológicas.

Inglés Intermedio.

Conocimientos Específicos

Capacidad analítica: Análisis de Datos Financieros y Comerciales. Análisis de desempeño por producto, ventas, base y rentabilidades con foco en las necesidades del cliente. Informes y presentaciones ejecutivas. Manejo de presupuesto y estados de resultados Excel Avanzado.

Responsabilidades y tareas relevantes

- Apoyar las estrategias de captación, desarrollo y fidelización del segmento Enterprise teniendo en cuenta el entorno competitivo, niveles de rentabilidad y variables del negocio.

- Dar soporte, seguimiento y capacitación a la FDV de Enteprise en las diferentes acciones

tácticas y comerciales.

- Desarrollar, monitorear y reportar las diferentes campañas comerciales y planes de comercialización de todas las líneas de productos y servicios para el segmento Enterprise, enfocado en las necesidades del cliente.

- Analizar factibilidad de captaciones y renovaciones vía casos de negocio, validar con las áreas y actores involucrados en el proceso de escalamiento de ser necesario.

- Monitorear y reportar KPI's del segmento con aperturas en detalle de clientes y proponer acciones de mejora. KPI's: ventas netas, subsidios, rentabilidad, gross, churn neto, base por familia de productos.

- Dar acompañamiento en visitas estratégicas a clientes y contar con sesiones periódicas con los Ejecutivos de Cuenta del Segmento, con el fin de detectar mejoras para elevar la efectividad de cierre de oportunidades en funnel.

- Proponer acciones destinadas a fidelizar cartera existente y concretar desafíos comerciales del Segmento.

- Monitorear el entorno competitivo y los jugadores de la industria que impactan el segmento Grandes Empresas, con respecto a los atributos y al precio de los productos.

- Revisión periódica de convenios existentes con clientes del Segmento: contratos marco y acuerdos comerciales.

- Generar propuestas, análisis y seguimiento de los distintos planes de incentivo para los perfiles de la fuerza comercial, en línea con las necesidades y objetivos específicos por segmento.

- Realizar todas las acciones que sean necesarias para lograr las metas establecidas propias del sector, de acuerdo al marco legal y a las normas/políticas y procedimientos vigentes, teniendo en cuenta que las funciones establecidas en esta descripción de cargo no son limitativas sino enunciativas.

Tigo is a company committed to the digital transformation of Paraguay through innovative products and services. We have a clear purpose: to build digital networks that connect people, improve lives and develop our communities. Since 1992, we have sought to transform lives, accelerating the deployment of our high-speed data networks and significantly increasing access to digital highways for millions of people who are today taking advantage of the new digital economy. At the heart of this transformation is our Tigo people, a group of committed and talented individuals who are the DNA of our company, which we proudly call Sangre Tigo. Our Sangre Tigo moves us to work together for our purpose, to be innovative and agile, transparent and responsible, to place our clients at the center of everything we do, to be engines of positive change. Our strong work culture has been recognized by the "Great Place To Work institute since 2012, forming part of the local ranking of the best companies to work for in Paraguay.

Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.