Account Manager Senior – Sales

hace 4 horas

Asunción, Asunción, Paraguay Edge Mobile Ideas A tiempo completo

Descripción del rol

Buscamos un/a
Account Manager Senior
para liderar la gestión y el crecimiento de cuentas estratégicas en una compañía de consultoría tecnológica especializada en
Cloud, Data y servicios profesionales
. Será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, identificar oportunidades de expansión y coordinar con equipos técnicos para asegurar la entrega de soluciones de alto valor.

Responsabilidades

  • Gestionar y desarrollar un
    portfolio de clientes enterprise y mid-market
    , actuando como principal punto de contacto.
  • Identificar oportunidades de
    upsell y cross-sell
    en servicios de nube, data, analytics y proyectos de transformación digital.
  • Liderar el
    ciclo comercial completo
    : detección de oportunidades, propuesta, negociación y cierre.
  • Trabajar en conjunto con
    equipos técnicos, preventa y delivery
    para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
  • Elaborar propuestas comerciales, contratos y estimaciones económicas.
  • Asegurar altos niveles de
    satisfacción del cliente
    , retención y crecimiento de cuentas.
  • Monitorear KPIs comerciales: revenue, pipeline, tasa de cierre, churn, expansión de cuentas.
  • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias en
    cloud computing, data y analytics
    .
  • Representar a la compañía en reuniones ejecutivas, presentaciones y eventos del sector.

Requisitos

  • +5 años de experiencia
    en roles comerciales B2B (Account Manager, Key Account Manager, Sales Manager).
  • Mínimo 3 años de experiencia comercializando soluciones Cloud
    (AWS, Azure, GCP u otras).
  • Experiencia previa en
    consultoría tecnológica, servicios profesionales o integradores IT
    .
  • Sólidas habilidades de
    negociación, comunicación y gestión de relaciones
    .
  • Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos (CTO, CIO, Gerencias).
  • Orientación a resultados y mentalidad consultiva.
  • Disponibilidad para trabajar
    3 días presenciales en Asunción
    .
  • Inglés intermedio/avanzado (deseable).

Se valorará

  • Experiencia con CRM.
  • Experiencia en
    Data & Analytics, BI, AI/ML o modernización de datos
    .
  • Certificaciones Cloud (AWS, Azure, GCP).
  • Experiencia gestionando cuentas regionales o clientes multinacionales.
  • Background en modelos de
    staff augmentation y proyectos llave en mano
    .

Qué ofrecemos

  • Incorporación a una
    consultora tecnológica en crecimiento
    .
  • Esquema híbrido y entorno profesional flexible.
  • Paquete de compensación competitivo + variable por objetivos.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y exposición a proyectos regionales.
  • Trabajo con tecnologías líderes en Cloud y Data.

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